“Envío gratis” es el cartel que más conversión genera en Mercado Libre — y el costo que más vendedores olvidan meter en el precio. Veamos quién lo paga de verdad y cómo ofrecerlo sin regalar tu margen.
¿Quién paga el envío gratis?
El comprador no lo paga, así que lo pagás vos: Mercado Libre te descuenta el costo del envío (o una parte) de cada venta. El monto depende del peso y dimensiones del producto, tu reputación y el nivel de precios de la publicación.
¿Cuándo es obligatorio?
Por encima de cierto umbral de precio — que Mercado Libre actualiza periódicamente, hoy alineado con el corte de $33.000 — el envío gratis es obligatorio en la mayoría de las categorías. Debajo de ese umbral es opcional: vos decidís si lo ofrecés como ventaja competitiva.
Las bonificaciones que cambian todo
- Reputación: con mejor reputación, Mercado Libre te bonifica un porcentaje del costo de envío. Cuidar el termómetro es literalmente plata.
- Logística: las bonificaciones varían según uses Mercado Envíos clásico, Flex o Full — y cambian seguido. Un precio armado con el esquema viejo puede estar perdiendo plata hoy. Mirá nuestra guía de Flex, Full o Colecta.
Cómo meter el envío en tu precio
- Averiguá el costo real de envío de tu producto (peso volumétrico incluido).
- Restale la bonificación vigente por tu reputación.
- Sumá el resultado a tu costo total antes de definir precio — junto con la comisión y el costo fijo.
- Verificá el margen final con la calculadora de rentabilidad.
El error clásico
Ofrecer envío gratis en productos de ticket bajo “para posicionar” sin calcular el impacto: en un producto de $20.000, entre comisión, costo fijo y un envío de varios miles de pesos, el margen puede quedar en cero o negativo. Posicionar publicaciones que pierden plata es comprar facturación, no construir un negocio.
¿Dudas con tu caso? Escribinos y revisamos tu estructura de costos completa.