“Envío gratis” es el sello que más ventas genera en Mercado Libre México — y el costo que más vendedores olvidan meter en el precio. Veamos quién lo paga realmente y cómo ofrecerlo sin regalar tu margen.
La regla de los $299 MXN
En ventas desde $299 MXN, el envío es gratis para el comprador. Gratis para el comprador — no para ti: el costo se reparte entre Mercado Libre y el vendedor según tu reputación, el tipo de publicación y las características del producto.
Qué define cuánto pagas tú
- Tu reputación: con mejor termómetro, Mercado Libre bonifica una parte mayor del envío. Un vendedor verde y uno amarillo pagan envíos muy distintos por el mismo paquete.
- Peso y dimensiones: se cobra por peso volumétrico. Un producto liviano pero voluminoso (una almohada, por ejemplo) paga como si fuera pesado.
- Tipo de publicación: Premium suele recibir mejor subsidio de envío que Clásica.
Debajo de $299: tú decides
En productos más baratos el comprador paga el envío — pero un envío de $80 sobre un producto de $150 mata la conversión. Por eso los productos económicos rinden mejor en kits que superen los $299: envío gratis, un solo cargo fijo menos y mejor ticket promedio.
Cómo meter el envío en tu precio (sin espantar al comprador)
- Averigua el costo real de envío de tu producto en tu cuenta (peso volumétrico incluido).
- Réstale la bonificación por tu reputación actual.
- Suma el resultado a tu costo total — junto con comisión, cargo fijo y retenciones — antes de definir el precio.
- Compara tu precio final contra los líderes de tu categoría: si no compites, el problema es de costos o de producto, no del envío.
El error clásico
Subir el precio “para cubrir el envío” sin cálculo: te sales del rango competitivo y pierdes el sello de envío gratis mental del comprador que compara. El envío se absorbe con estructura de costos, no con un aumento improvisado.
¿Revisamos tu estructura de costos completa?
Comisión + cargo fijo + envío + retenciones: ese cálculo lo hacemos todos los días con vendedores de México y LATAM. Escríbenos o empieza por nuestra guía de cómo vender en Mercado Libre México.