Product Ads puede escalar tus ventas o quemar tu ganancia en silencio. La diferencia está en un solo número que la mayoría no calcula: el ACOS máximo que tolera cada producto. Te explicamos cómo encontrarlo.
Qué es el ACOS
ACOS (Advertising Cost of Sale) es cuánto invertís en publicidad por cada peso que facturás con ella. Un ACOS del 10% significa que de cada $100 vendidos vía Ads, $10 se fueron en publicidad.
El número que importa: tu ACOS máximo
La regla es simple: si el ACOS supera tu margen, perdés plata con cada venta publicitada. Un producto que deja 18% de margen tolera hasta 18% de ACOS — arriba de eso, la campaña vende a pérdida. Por eso el primer paso no es publicitario, es de costeo: sacá el margen real de cada producto con la calculadora de rentabilidad.
Los 4 errores más comunes
- Campaña única para todo el catálogo: mezcla productos de margen alto y bajo con el mismo objetivo de ACOS. Los de margen bajo venden a pérdida sin que lo veas.
- Mirar solo el ACOS promedio: un promedio sano puede esconder productos individuales en rojo.
- Publicitar publicaciones con margen negativo: si ya perdés plata vendiendo orgánico, con Ads perdés más rápido.
- No distinguir marca vs. genérico: quien busca tu marca iba a comprarte igual — ese ACOS “barato” infla la métrica.
Cómo estructurar campañas que ganan
- Agrupá por margen: campañas separadas para productos de margen alto (podés ser agresivo) y ajustado (ACOS objetivo bajo).
- Pausá lo que no rinde: publicación con ACOS arriba de su margen durante semanas = fuera de campaña hasta arreglar el precio o el costo.
- Usá Ads donde suma: lanzamientos, productos con buena conversión orgánica y best sellers con stock. No para “revivir” publicaciones muertas.
Publicidad sin costeo es apostar
Antes de subir presupuesto, asegurate de que cada producto publicitado tenga margen para pagarla. Es parte de lo que revisamos en nuestros servicios de consultoría — escribinos y vemos tus campañas juntos.