Si vendés en Mercado Libre y no sabés exactamente cuánto ganás por cada venta, esta guía es para vos. Vamos a armar el cálculo de rentabilidad real paso a paso: comisiones, envíos, impuestos, publicidad y costos fijos.
La fórmula de rentabilidad en Mercado Libre
Margen neto = Precio de venta − Comisión ML − Cargos fijos − Envío (si lo absorbés) − Impuestos − Costo del producto − Publicidad − Costos fijos prorrateados
Parece obvio, pero la mayoría de los vendedores solo resta la comisión y el costo del producto. Ahí es donde el margen “de la cabeza” y el margen real se separan.
1. Comisión por venta y cargos
La comisión depende de la categoría y del tipo de publicación (Clásica o Premium). A eso sumale el cargo fijo en productos de precio bajo. Revisá siempre el detalle en la sección de costos de tu cuenta: los porcentajes cambian y varían por categoría.
2. Envíos
Por encima de cierto precio, el envío gratis lo pagás vos en gran parte. Tenés que decidir por producto: ¿lo absorbo, lo traslado al precio o ajusto el rango de precio para quedar debajo del umbral? Es una de las decisiones que más margen mueve.
3. Impuestos
IVA, Ingresos Brutos, percepciones y retenciones: según tu condición fiscal, una parte del precio nunca fue tuya. Si calculás margen sobre el precio “bruto”, te estás mintiendo. Trabajá siempre con el neto de impuestos (acá es donde un contador que entienda ecommerce vale oro).
4. Publicidad (Product Ads)
No mires solo el ACOS de la campaña: mirá el TACOS (inversión publicitaria sobre ventas totales). Si para sostener las ventas necesitás cada vez más Ads, tu rentabilidad se está erosionando aunque la facturación crezca.
5. Costos fijos
Alquiler, sueldos, empaque, sistema de gestión: prorratealos por unidad vendida. Un margen “positivo” por producto puede volverse negativo cuando le cargás la estructura.
Ejemplo simplificado
Producto a $20.000 con costo de $8.000. Restando una comisión del 14% ($2.800), envío absorbido de $3.000, impuestos por $2.400 y Ads por $1.000, quedan $2.800 de margen (14%) — y todavía falta el costo fijo. El mismo producto “que deja el 60%” en la cabeza del vendedor, deja 14 puntos reales. Los números son ilustrativos: revisá los porcentajes vigentes de tu categoría.
Errores más comunes
- Calcular margen sobre el precio bruto, sin impuestos.
- Ignorar el cargo del envío en productos con envío gratis.
- Mirar la facturación total y no el margen por publicación.
- No prorratear costos fijos ni la publicidad.
- Subir precios “a ojo” en vez de recalcular toda la estructura.
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